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このコースは、昨年度「コンサルティング人材研修」として開催しました。一部内容が重複しますのでご了承ください。　

本研修では、「対話力」「提案力」「ビジネス感覚」を拡張させ、顧客と共に価値を創る“コンサルティング型エンジニア”への転換を支援します。
本研修の特徴は以下の通りです。
・開発力を活かす対話力・提案力の強化
・ロールプレイや演劇的アプローチ（講師が経営者役など）を活用したリアルな対話トレーニング
・ビジネスケースを活用、経営者・ユーザー側の立場に立った課題の構造化と価値提案の実践
・ITユーザー側の企業を支援する"非エンジニア"の講師による「経営・顧客・事業」視点のフィードバック

講師は経営・ユーザー・スタートアップ側の視点を持ち、経営層や現場ユーザーとの対話を通じて業務改善や事業創造、組織変革を支援するコンサルタント（MBA、中小企業診断士、ITコーディネータ、産業カウンセラー）です。
開発スキルに偏らない“共創・変革のガイド”としての立場から、エンジニアのキャリア開発をサポートします。

￥66,000
コース詳細
講座コード
ST052
開催予定
2日間(12時間)
〜
開講時間
9:30～16:30（昼食休憩：12：00-13：00）
前提知識

ビジネス経験が数年以上あることが望ましい
対象者

システム受託開発会社の管理職や現場リーダー、中堅～若手エンジニア

・AI時代のエンジニアとしてキャリアに不安を感じている方
・開発スキルに加え、キャリアの広がりを求める方
・"受け身"の受託開発から新たな展開を必要と感じている方
・顧客折衝や提案の機会を増やしたい方
到達目標

・AI時代に必要とされる「生き残る力」を理解できる
・開発力と対話力を掛け合わせた提案型人材への意識転換ができる
・顧客の課題を引き出し、戦略的な提案に結びつける力を獲得できる
・個人のキャリアの方向性と組織の付加価値向上の道筋を体感できる
講師
T&Iアソシエイツ　田中　薫
研修内容

＜1日目＞危機感を行動に変える ― 「対話力」でキャリアの可能性を広げる

１.生成AI時代のキャリア変化
・生成AIが変える仕事とエンジニア像
・リストラ・再定義が進む海外の潮流
・開発力×対話力の重要性

２.自分の“現在地”を知る
《ワークショップ》テーマ「AIがコードを書く時代に、何があなたの武器になるのか？」
・スキルマップ・キャリアマップの作成
・技術／対話／業務／経営の観点から自己評価

3.対話力とは何か？
・対話と会話の違い
・３つの"きく"チカラと使い分け
・対話力と提案力の関係性

4.コンサルティングの入り口
《ワークショップ》テーマ「顧客の問題は何か？」
・「顧客は何を言っているのか？」「顧客は何に困っているのか？」
・即興コンサルティング

5.顧客理解のための対話設計
・顧客理解の観点（業務プロセス・経営視点）
・業務ヒアリングと経営ヒアリングの違い
《ワークショップ》テーマ「顧客に何を聞くべきか？」
・質問の構造、範囲と深度

＜2日目＞顧客と共に価値を創る ― 「提案力」で未来を切り拓く

１.コンサルティングの第一歩：業務改善コンサルティング
・業務改善コンサルティングの流れ
・改善提案と技術提案の違い
《ワークショップ》テーマ「Ａ社との対話」
・「Ａ社の問題は何か？」「問題をどう解決するか？」

2.「問題」とは何か？
・問題の整理と分離
・問題と課題の違い

3.攻めに繋がるコンサルティング：戦略コンサルティング
・戦略コンサルティングの流れ
・変革構想とDX戦略
《ワークショップ》テーマ「Ｂ社長との対話」
・「Ｂ社長が抱える問題は何か？」「問題をどう解決するか？」

4.コンサルティングと提案力
《ワークショップ》テーマ「自社のクライアントへコンサルティングをどう提案するか？」
・「自社のクライアントの現況は？」「クライアントはどんな問題を抱えているか？」

5.コンサルティング型エンジニアへの道筋
・現代においてコンサルタントが果たす役割と意義
・コンサルティング力向上に向けたスキルアップ

 ※進捗状況により変更となる場合があります。