<1日目>
◎オリエンテーション
・研修の目的とグランドルール
1. ITエンジニアのための成功営業のための基本【講義】
(1)営業の目的と重要性
(2)成功営業のプロセス
2.あなたの強みを活用する技術の専門知識と営業スキルの融合【講義/演習】
(1)ITエンジニアの技術知識をどのように営業に活かすか
(2)技術的なバックグラウンドをもつお客様とのコミュニケーション方法
<2日目>
3 .営業の第一歩は顧客理解から【講義/演習】
(1)顧客のニーズや痛みの発見方法
(2)顧客との関係構築の重要性
(3)受注ネックの引き出し
4.響くプレゼンテーション【講義/演習】
(1)効果的なプレゼンテーションのポイント
(2)ビジュアル資料の作成方法
<3日目>
5.営業マインドセット【講義/演習】
(1)失敗や断りを乗り越えるマインドセット
(2)成功のためのモチベーションや自己啓発方法
(3)顧客からのフィードバックの受け取り方
(4)それをもとにしたサービスや製品の改善方法
6.ケース演習【演習】
(1)実際の営業シナリオや成功事例、失敗事例を元にしたロールプレイ
(2)受講者フィードバック
(3)講師フィードバック
7.まとめと今後のアクションプラン【講義/演習】
◎演習はオンラインホワイトボード使用します。なお、ご自身のPCに文章作成ソフト(例:OfficeWord、メモ帳など)をご用意いただくと入力時に便利です。
※進捗状況により変更となる場合があります。