営業力
¥55,000
コース詳細
講座コード
XS260
開催予定
3日間(12時間)
開講時間
13:00~17:00
前提知識

なし。(ITシステムのエンジニア経験があることが望ましい)

対象者

ITエンジニア経験があり、営業力が必要になった社員

到達目標

・目標達成に向けた営業のマインドを身につける
・営業の基本動作を身につける
・ITエンジニア経験を営業に活かす道を参加者個々人が持ち帰る

講師
セイ・コンサルティング・グループ株式会社 山崎有生
備考

ZOOMを使用したオンライン形式での実施です。ご自身でWebカメラ付きのパソコンをご用意の上、リモートで受講いただきます。

こちらのコースはオンライン(Zoom)開催研修です。
オンライン研修の受講方法について
タグ
研修内容

<1日目>

◎オリエンテーション
 ・研修の目的とグランドルール

1. ITエンジニアのための成功営業のための基本【講義】
 (1)営業の目的と重要性
 (2)成功営業のプロセス

2.あなたの強みを活用する技術の専門知識と営業スキルの融合【講義/演習】
 (1)ITエンジニアの技術知識をどのように営業に活かすか
 (2)技術的なバックグラウンドをもつお客様とのコミュニケーション方法

<2日目>

3 .営業の第一歩は顧客理解から【講義/演習】
 (1)顧客のニーズや痛みの発見方法
 (2)顧客との関係構築の重要性 
  (3)受注ネックの引き出し

4.響くプレゼンテーション【講義/演習】
 (1)効果的なプレゼンテーションのポイント
 (2)ビジュアル資料の作成方法


<3日目>

5.営業マインドセット【講義/演習】
 (1)失敗や断りを乗り越えるマインドセット
 (2)成功のためのモチベーションや自己啓発方法
 (3)顧客からのフィードバックの受け取り方
 (4)それをもとにしたサービスや製品の改善方法

6.ケース演習【演習】
 (1)実際の営業シナリオや成功事例、失敗事例を元にしたロールプレイ
 (2)受講者フィードバック
 (3)講師フィードバック
 
7.まとめと今後のアクションプラン【講義/演習】

◎オンラインホワイトボード「MIRO」を活用のため、ご自身のPCに文章作成ソフト(例:OfficeWord、メモ帳など)をご用意ください。
※進捗状況により変更となる場合があります。