<1日目>
◎オリエンテーション
・研修の目的とグランドルール
１． ITエンジニアのための成功営業のための基本【講義】
（１）営業の目的と重要性
（２）成功営業のプロセス
２．あなたの強みを活用する技術の専門知識と営業スキルの融合【講義／演習】
（１）ITエンジニアの技術知識をどのように営業に活かすか
（２）技術的なバックグラウンドをもつお客様とのコミュニケーション方法
<2日目>
３ ．営業の第一歩は顧客理解から【講義／演習】
（１）顧客のニーズや痛みの発見方法
（２）顧客との関係構築の重要性
（３）受注ネックの引き出し
４．響くプレゼンテーション【講義／演習】
（１）効果的なプレゼンテーションのポイント
（２）ビジュアル資料の作成方法
<3日目>
５．営業マインドセット【講義／演習】
（１）失敗や断りを乗り越えるマインドセット
（２）成功のためのモチベーションや自己啓発方法
（３）顧客からのフィードバックの受け取り方
（４）それをもとにしたサービスや製品の改善方法
６.ケース演習【演習】
（１）実際の営業シナリオや成功事例、失敗事例を元にしたロールプレイ
（２）受講者フィードバック
（３）講師フィードバック
７．まとめと今後のアクションプラン【講義／演習】
◎オンラインホワイトボードツール「MIRO」を活用のため、ご自身のPCに文章作成ソフト（例：OfficeWord、メモ帳など）をご用意ください。
※進捗状況により変更となる場合があります。
